在大健康產(chǎn)業(yè)下，都說保健品市場變了，監(jiān)管嚴了，補硒保健品行業(yè)很難做，就連一些市場經(jīng)驗豐富的人都栽了跟頭。但是在這樣一個趨勢下，依舊有人日進斗金，一年賺上百萬，大家有沒有想過一個問題，那就是你的產(chǎn)品和經(jīng)營模式出了問題呢？
補硒保健品市場難做，那是你忽視了z這3大關(guān)鍵點
1.產(chǎn)品要有差異性。反觀整個補硒行業(yè)，市面上的補硒產(chǎn)品趨同現(xiàn)象嚴重，在同類補硒產(chǎn)品中很多基本都是在打補硒概念，對于產(chǎn)品功效都統(tǒng)一口徑說補硒，概念太模糊，也導(dǎo)致了很多消費者不知道怎么選擇。其實深究起來也就劑型不同、產(chǎn)地不同或者是進口國產(chǎn)之分而已，差別不大。現(xiàn)在的消費者是理性成熟的，見慣了夸大虛假宣傳。
如果您單純想做補硒的產(chǎn)品最好選擇批準(zhǔn)功能為“補充硒”的，因為目前市場上沒有別的產(chǎn)品是明確提出專門解決缺硒問題的補硒產(chǎn)品，對于想做硒產(chǎn)品的代理商來說無疑是一個很好的選擇，有足夠的市場空間；對于產(chǎn)品成分最好選擇大家都接受的高活性的有機硒，但要注意市面上一些半有機硒也屬于有機硒。
2.產(chǎn)品模式要多樣。在補硒保健品行業(yè)，每個代理商都知道單一的模式、陳舊的運營手法是喚不起消費者購買欲望的，更別說要打開市場了。在和一些代理商交流的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多代理商不斷地利用促銷活動、體驗營銷等手段，在買贈和殺價中炒來炒去根本沒有實質(zhì)性的變化，推廣中缺乏創(chuàng)新手段。所以想要很好的把產(chǎn)品賣出去，就必須有自己的一套系統(tǒng)的營銷模式，比如盈利、終端、復(fù)購、推廣、培訓(xùn)、會員、促銷等模式。
3.銷售生存空間要大。我國近些年來，支持健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)，更是肯定了硒營養(yǎng)對人體的重要性，無形中給代理商巨大的發(fā)展空間。除此之外就是代理商個人銷售過程中想要的銷售空間，桂仁總部嚴格的渠道保護，給代理商充分的獨家銷售渠道，源頭供貨代理商利益最大化，再加上嚴格的控價體系，避免串貨亂價；相反的還會與代理商共享各種資源，在產(chǎn)品終端和促銷過程中提供各種物料支持，配備大量的宣傳和推廣，提高產(chǎn)品的曝光度。
無論是補硒保健品行業(yè)還是其他的產(chǎn)品行業(yè)，產(chǎn)品銷售模式單一陳舊，產(chǎn)品沒有全新的概念支持，更沒有品牌的支持，是根本不可能走長遠的。（文章內(nèi)容來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考，如有不當(dāng)之處請聯(lián)系刪除）
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